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    盤點5個擅用KOL的美妝巨頭!

    SocialBook全球紅人營銷  ? 

    原標題:盤點5個擅用KOL的美妝巨頭!

    作者:SocialBook全球紅人營銷

    白鯨出海注:本文是SocialBook全球紅人營銷(微信公眾號 ID:SocialBook)發布在白鯨出海的專欄文章,轉載須保留本段文字,并注明作者和來源。商業轉載/使用請前往SocialBook全球紅人營銷主頁聯系,尋求作者授權。

    世界上所有品牌公司的夢想都是消費者能夠深愛上自己品牌并成為忠實粉絲。

    但是粉絲的愛都不是從天而降的。消費者對于不同品牌的喜愛程度是不一樣的,有的品牌對于他們來說是可有可無,而有的則是非他不可。

    影響品牌對消費者的吸引力大小的因素有很多,如品牌知名度,服務和產品質量等。下面是我們為你整理的 11 個吸引消費者的主要因素。

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    本文我們主要從網紅營銷的角度來探索品牌應該如何抓住消費者的心。

    全球新冠肺炎導致人們呆在家里的時間變長,人們生活習慣的改變也潛移默化地影響力人們的消費習慣。疫情重塑了消費者的購物模式,也打破了品牌和消費者曾經的對話模式,那么這對品牌意味著什么呢?

    消費者在現實生活的交際和日常需求受到限制,所以他們自然而然地渴望通過網絡尋求與外界聯系來以此來消磨隔離帶來的孤獨感,品牌也更容易在網絡上和消費者建立情感聯系。

    雙方的線上交流給品牌帶來的不只是更多的瀏覽和點擊,也有未來無限的新機會。所以品牌將精力重點放在網紅營銷上絕對是一個正確的選擇,如果你能與 KOL 建立友好并穩定的關系,獲得新的粉絲或更高的曝光度則是信手拈來。

    我們比較了來自世界各地的 1228 個品牌,并通過大數據分析了其各大社交媒體表現,鎖定了全球最受歡迎的 50 個品牌。本文我們將分享其中 5 個在網紅營銷方面做得非常不錯的美妝品牌案例,希望對你有所啟發。

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    網絡調查數據顯示,67% 的女性表示在社交媒體上關注了美妝領域的 KOL。這也是我們本次為你介紹這些美妝品牌的重要原因之一。

    不止消費者重視美妝 KOL 的意見,品牌方也同樣認識到了 KOL 的價值所在。并且美妝領域的 KOL 不僅僅是一線名人,許多小型或者微型 KOL 的影響力也同樣不可忽視。許多品牌都長期保持著和小微 KOL 合作的熱情,因為他們的受眾往往更加精準,轉化率也相對較高。

    本次我們提到的 5 個美妝品牌,都凸顯了網紅營銷在美容和護膚行業的影響力。接下來,讓我們一一了解。

    1. MAC

    MAC 一直是彩妝行業的佼佼者,也是利用名人和網紅 KOL 提升品牌喜愛度的一個典型例子。MAC  一直都與許多網紅和名人保持著緊密合作,使自身能從蓬勃發展的娛樂行業中也分一杯羹。

    MA 今年選擇了 Blackpink 組合中的 Lisa 作為全球品牌大使,主要目的是能與 Blackpink 全球龐大的粉絲群體建立親密關系,在獲得大量曝光同時提升在各個社交平臺的營銷力和粉絲活躍度。

    MAC 從與 Lias 的合作中獲益頗多,MAC 選擇與 Lias 長期合作體現了一個新趨勢:這些嗅覺敏銳的品牌會繼續著眼于與 K-pop 明星的合作。

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    K-pop 韓星們在互聯網上擁有一些最鐵桿的粉絲,這些成千上萬乃至上億的粉絲不僅僅是影響力,也是強大的購買力,然而,不是所有的品牌都能與全球超級巨星、超級 KOL 或好萊塢精英合作,享受他們帶來的“粉絲紅利”。

    能與頭部明星或者網紅合作的品牌本身就自帶影響力,品牌和明星們的合作是相互成就對方,但其實除了明星外,許多大品牌其實也喜歡與小微型 KOL 合作。

    小微型 KOL 現在已經是市場上最搶手的一幫人,因為這些人往往擁有非常忠誠的粉絲,很多時候忠誠度堪比大牌明星的粉絲,而忠誠度是品牌最看重的,所以他們不僅是普通品牌的座上賓,也經常受到大品牌青睞。

    MAC 是一個對自己的合作對象拿捏得很準的品牌,他們不僅接觸一線名人享受他們帶來的龐大影響力,同時與粉絲量少的小 KOL 進行了很多合作,以確保品牌推廣涵蓋了所有目標用戶。

    2. Huda Beauty

    Huda Beauty 的例子不僅僅是一個品牌與 KOL 合作的簡單成功故事。最開始 Huda Kattan 本人就是一名美妝 KOL 和內容創作者,她以前一直在 YouTube 上制作視頻積累了大批忠實粉絲,Instagram 上也擁有超過 4000 萬粉絲。

    這些前期的積累成為了 Kattan 創業的資本,她不負眾望,成功地從 KOL 轉型成為全球知名品牌的創始人。

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    自 Huda Beauty 化妝品系列于 2013 年推出以來,該品牌一直與平臺上的各種 KOL 合作。因為創始人就曾經是 KOL,所以她深諳網紅營銷的門道,一直將主要的精力放在網絡社交媒體推廣上。事實證明,這個策略是成功的!

    Kattan 的成功鼓舞了該領域的許多內容創作者,他們追隨 Kattan 的腳步,希望將自己的個人頻道也打造成個人品牌生意,這使得各大平臺個人原創品牌推廣的數量暴增。

    可喜的是,隨著內容領域的蓬勃發展,過去的幾年里,在美妝領域,已經有許多成功的個人品牌實現了這一跨越。

    Kattan 以個人影響力為基石,以社交媒體為媒介,并最終通過產品和服務建立了一個優質品牌。

    Huda Beauty 成功是一個驚人的成就,并且這種成功是“可復制”的成功,而這一切都從打造優質的內容開始。

    3. Benefit Cosmetics

    Benefit 化妝品公司主要從信息娛樂需求的急劇增長中受益, 他們大量地利用 KOL 創作的內容,將這些內容打造成了一個小型的娛樂項目,使得他們的粉絲能更多地參與到互動中來,并且成為長期的“回頭客”。

    他們一直與那些粉絲多并且多渠道發展的 KOL 合作,這樣可以保證粉絲的高互動率和回頭率。

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    比如像 Noors Stars 和 Nikita Dragun 這些化妝達人到 Skai Jackson 等名人,甚至像 Abbie Herbert 這樣的 TikTok 大明星,都是 Benefit 的核心合作對象。通過這種有傾向性的選擇合作對象我們可以看出 Benefit 公司獨特的營銷策略。

    “與非常受歡迎的 KOL 合作意味著他們的粉絲不僅僅是單純的互動參與,而是為品牌癡狂。Benefit總是能牢牢地抓住粉絲的情緒,而且有 80% 以上的把握”。

    通過轉發頭部以及一些小微 KOL 創作的內容,Benefit 長期保持著粉絲對品牌的喜愛。這也鼓勵了更多的粉絲參與進去,幫助他們擴散現有的影響力,從而進一步提升互動性。

    此外,他們提出了一個“聯盟計劃”,主要是通過接觸那些擁有大批粉絲群和追隨者的 KOL、博主以及一些名人以此來促進潛在的合作關系。這對品牌來說不僅能提高靈活性,降低人力成本,還能帶來更多目標流量。

    像 Benefit 這種公司從來不會盲目出擊,在行動之前往往已經做好了全套戰略準備,保證自己絕不會失手。

    4. Urban Decay

    在分析 MAC 的時候我們就已經提及到,現在韓國 K-POP 樂隊越來越受歡迎,許多品牌都期待與有影響力的韓星合作。Urban Decay 將 Monsta X 任命為他們的全球大使就是一個很有說服力的例子。

    Urban Decay 品牌主要面向體現的是“多元化”,所以他們與許多不同的名人和 KOL 都有合作,而他們選取 Monsta X 也是想向受眾傳達他們對“差異化”的重視。

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    Urban Decay 也通過在社交媒體上吸引各種不同的 KOL,并一直致力于提升不同粉絲群體的參與度、建立品牌吸引力來吸引更廣泛的受眾,想要將自己從傳統的化妝品牌獨立出來。

    Urban Decay 在亞洲太平洋島民遺產月宣傳和分享了來自各種 AAPI 創作者的內容,這一舉動讓人們覺得 Urban Decay 在 KOL 營銷以及承擔企業社會責任方面都有不俗的表現。

    Urban Decay 因此接觸到了更廣泛的受眾,同時也做到了向現有的消費者表明,他們關心各種不同的顧客。推崇不同用戶之間的差異化的價值觀使得他們脫穎而出,間接地擴大了品牌影響力。

    5. 蘭蔻

    法國奢侈化妝品品牌蘭蔻,作為老牌化妝品牌,對于用戶的心理拿捏得很穩。

    蘭蔻很清楚一場滿是明星和紅人的活動到底能產生多大的影響,他們與演員 Erica Nlewedim 合作的 La Vie Est Belle Podium 活動在尼日利亞引起了極大關注,這次廣告活動還邀請到了贊達亞、莉莉柯林斯和佩內洛普克魯茲等一線大牌到場。

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    就像 Zendaya 的廣告宣傳圖里體現的一樣,蘭蔻認識到,僅僅在社交媒體上拍一張名人的照片是不夠的。KOL 營銷應該涉及更具策略、真實性,并且更能引起觀眾共鳴的信息,而蘭蔻通過這樣一場與女性權力相關的活動來營銷,更能夠引起觀眾的共鳴,真正做到了多模態網絡營銷。

    KOL 營銷和美妝行業的結合

    單獨來看,美妝和 KOL 營銷都是社交媒體營銷上非常有潛力的兩大領域,而這兩個領域又結合得如此完美,相輔相成,共同促進了美妝領域網紅營銷的爆發。

    美妝行業是一個快速發展的行業,美容品牌必須不斷地調整和適應才能跟上,而在這個行業 KOL 合作漸漸地成為了一種規范。

    在這個領域做到最好的品牌總是能夠在正確的方向做出正確的選擇,選擇最合適的合作對象,將品牌的影響力發揮到最大,將品牌的價值觀輸送給更多的人,打造真正有影響力的品牌!


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